bizalomépítés pénzügyi tanácsadásban; előszűrt lead kezelése;

Az első telefonhívás döntő pont a nyugdíjcélú lead feldolgozásában. Egy előszűrt érdeklődő már nyitott a témára, de ez még nem jelenti azt, hogy készen áll a döntésre. A tanácsadó feladata ilyenkor nem az azonnali értékesítés, hanem a bizalom megteremtése, az érdeklődő helyzetének megértése és egy következő, szakmailag indokolt lépés lezárása....